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医药流通企业渐消失 出路在何方?
发布时间:2017-6-6 19:32:26      点击次数:529
  两票制已来,很多企业的大势已去。但是不可否认,剧烈动荡之下,也蕴藏着新机遇,对于大势判断,作为企业应该快马加鞭进行内部改革的转变。
  对于医药商业企业而言,依照两票制的执行,未来缺乏品种资源和终端医院覆盖不足的区域性中小商业公司成为第一波出局者,而随着监管力度(飞检+票据查处)的加大,部分非规范性企业也将逐步推出市场,而拥有较强上游资源以及下游资源的优势龙头商业将会在这轮胜出。
  而被淘汰出去的企业路在何方?按照此前的数据,倒闭会是一部分,但是这个占比不会很大,大多数会有三种选择:
  第一种成为CSO机构代理商,但这种情况目前而言存在的不规范依然是被监管者整顿的对象,所以,选择做CSO机构代理商作为转型的企业,必须把路走直,要不然未来依然还会成为现在的样子。
  第二种出路是成为大型流通企业并购标的,迅速成为某些大型商业公司还未完善布局省份的主力企业。
  第三种是从大势判断以及淘汰率的情况来看,每个省份将集中在30家上下的优质配送商手中,只要企业迅速杀进这个序列,或许可以勉力一搏,而这个迅速是指通过资本手段对终端进行覆盖,比如说并购更小的配送企业占据医院端口,抑或是通过药房托管进行覆盖。
  当然,本轮改革绝非是某一环节的需要考虑,而是身处整个领域所有企业都应该考虑的事情。对于生产企业而言,两票制的执行虽然不会面临立刻消失的风险,但是必须有自己的一套新应对方案。
  这个方案中,首先面对的财税处理难度的飙升,票怎么进来、钱怎么出去?如何规避面临日趋严格的财税和法律风险?
  其次是销售成本的增加,这其中涉及到商务管理成本,直营模式下的呆死坏账成本,税收分摊成本( 高开税收分摊、冲账发票分摊、开办公司成本分摊)。
  第三是营销难度加大。一级配送商业数量大大增加,渠道管理难度加大;混合模式并存,统一区域不同代理人共用配送商业;第三终端配送商业选择问题突出。
  第四是商业回款周期变化剧烈。短期来看,可能因为两票制的执行,为争夺配送权,配送商业牺牲回款周期;但是长期却是一个延长趋势,配送商逐步占据市场垄断地位后,导致商业回款周期延长。
  当10年前两票制来的时候,很多人都未放在心上,这次全国推行,企业需提前准备。虽然可能一年半载还能勉强生存,但是如果长时间被排除在主流医药市场之外,无路可走就是定势。

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